李葳：商人和企业家的商业模式

思维空间

建国总理李光耀曾这样评价李嘉诚的商业帝国：“李嘉诚的帝国制造了无数商品，却没有一件世界级的品牌，他投资地产、收购港口，全靠的是垄断和结盟。他富可敌国，却对经济发展和社会进步没起到什么作用。”李嘉诚是一位成功的商人（Businessman），但他并不是一位企业家（Entrepreneur）。

李嘉诚也这样坦诚过：“我是一个商人，希望大家不要给我戴上什么帽子，无论高的，还是矮的，我都不想有。因为我不是道德家、教育家，更不是什么阴谋家、政治家，我仅仅就是一个商人而已。”

我从事产业技术合作和技术转移商业化的工作有17年了，接触了许多带着技术下海经商创业的科技人员，也接触了许多国内外的成功商人和企业家。在积累财富的过程中，他们有时候看上去很类似，但是他们的商业逻辑却有着本质的区别。我想通过观察商人和企业家如何使用信息这个角度，来理解他们截然不同的商业模式。

商人赚钱的核心是利用信息的不对称套利。他们在社会中积极寻找存在信息不对称的地方，维持或增加信息的不对称，甚至创造信息的不对称。只要有信息不对称的地方，就有套利的空间。他们会寻求更广泛的联系，链接更多的信息源，发现这样的商机。他们是一群极其聪明的人，善于掌握信息，隐藏信息，操控信息。

他们不需要团队，因为更多的人参与，信息就更容易泄露。他们通常都尽量一个人工作，或维持一个极小的团队，就算是有合作方，他们对信息仍然会小心和严密地控制，这是他们赚钱的基础。信息的不对称往往造成了社会运营的低效，而恰是这样的低效，给了商人赚钱的机会。

几年前我认识一位以色列的朋友。他情商极高，说话风趣幽默，特别能聊天；同时也特别善于包装自己，对自己的衣着，出行方式和社交媒体上呈现的内容都极其考究。交流过程中，让人觉得他人脉极广，国家领导人，商界翘楚，都曾和他一起进出夜间场所，有一群抽雪茄的好兄弟。

在合作过程中，所有的信息线索，他都会严格地控制，绝不轻易介绍。只有他的利益被锁定后，才会有限度地开放部分信息渠道，同时还会尽量将双方的沟通复杂化，让自己仍然对后续的沟通有着充分的影响力。虽然这并不是最高效的信息交流，但这是他的利益基础，他理因尽最大努力去维护。同时，如果要长期合作，伙伴也要充分尊重和保护他的利益基础。

企业家的核心是利用商业信息，协调社会资源并创造价值。表面上，他们和商人一样拓展人脉，参与各种商业活动，酒局饭局，寻求更广泛的联系，链接更多的信息源，但是他们的目的是发现各方需求和了解生产资源，并通过调整和组织生产资源满足需求，创造价值。

对于他们来说，信息的不对称性不是他们赚钱的基础，有时候甚至会阻碍各方认识到需求的价值，影响他们创造价值的机会。他们实现利益的基础是掌握大量的商业信息去协调关系，组织人员，建立合作，提供服务，开展生产的能力。只有掌握了信息，他们才能调动更广泛的社会资源，更好地协同，高效地做事。

他们有时候会尽可能地去消除在组织内部和外部的信息不对称，分享信息，让自己的团队和合作方也能高效地利用信息，协调合作，创造价值。在这个创造价值的过程中，他们让社会运行更加高效，自己也能够积累财富。

这几年，我们支持了不少中国和新加坡的科技企业家，一位来自中国的科技企业家就给我留下了极深刻的印象。他创业20年了，仍然在不断地学习了解新的技术创新，他的企业也在这20年里不断进入新的领域和新的市场。

我们帮助他的企业在新加坡建立了研发运营基础，他也和我们分享了许多该行业里的最新发展趋势和产业需求，同时还介绍了许多曾经帮助过他，和他合作过的企业家、投资人，当然也有商人。这些联系让我们更好地了解中国市场，链接了广泛产业资源，也帮助我们找到了其他的合作机会。

商人和企业家没有对错善恶之分，这点上我同意李嘉诚先生，大家不要给他们“戴上什么帽子”，只是商业模式和利益基础不同而已。社会中的每个个体都是复杂的，在商业活动中同一个人在不同的情况下，可能兼具商人或企业家的属性，但在长期商业博弈过程中，大家还是可以很明显感受到他们的倾向性。

这个世界的信息互通越来越高效，合作的过程中各方的信息交流也会更加的顺畅，如果自身的盈利基础是信息的不对称，在社会上的竞争力和合作中的影响力是在不断的减弱。我们支持科技人员离开研究机构创业，支持中新两国的科技企业跨国发展，就是帮助科学家下海经商，帮助科技企业在中国或是外国做生意。

君子爱财，取之有道，希望大家跨界发展，跨国发展的过程中，少一些商人的精明算计、投机套利之道，多一些企业家的开拓共赢、价值创造之道。

作者是新加坡创士锋（Transfong Ventures）

联合创始人兼首席执行官

社会中的每个个体都是复杂的，在商业活动中同一个人在不同的情况下，可能兼具商人或企业家的属性，但在长期商业博弈过程中，大家还是可以很明显感受到他们的倾向性。