贫县蜕变情趣之都撩动全球

蕾丝花边、透明网纱、丝滑缎面、黑丝带和蝴蝶结……中国江苏省灌云县一家工厂内，缝纫机前的阿姨和大妈熟练地将这些部件排列组合，缝制成一件件撩人的情趣内衣。

这家情趣内衣厂的老板是26岁的陶笑笑。从大学毕业后回乡建厂，到把厂子的年销售额做到5000万元（人民币，下同，917万新元）、管理近300名员工，她只用了不到三年。

记者9月初走访当天，陶笑笑穿着宽松的白色T恤和牛仔裤，看起来像刚走出校门不久，说话时却透出超出她年纪的魄力。

陶笑笑说，最初她只抱着做副业的心态，开了一家情趣内衣网店，没想到订单量增长迅速，厂家开始限制她拿货。“人家不让我赚差价了，我就直接自己开干……我在心里暗自发誓，三个月就要超过那个厂。”

于是，陶笑笑拿出大学做微商赚到的20多万元存款，再加上父母的几十万元资金支持，2022年2月将厂子开起来，“没想到不要三个月，不让我拿货的厂已经不如我了”。

不过，要在灌云上千家情趣内衣厂中突出重围，尤其是和许多经营了近20年的老厂竞争，光有魄力是不够的。

在陶笑笑看来，她的优势是了解年轻人的喜好。作为女生，她的选品风格、图片拍摄角度也跟目前行业主流的男性审美不同，让她能在细节上做出差异。

她不忘补充，在疫情期间能把厂子做起来，“跟运气也有很大关系”。

灌云靠情趣内衣脱贫

灌云县地处江苏省东北部，经济发展相对滞后，2006年曾被列入江苏省11个脱贫攻坚重点县之一。在情趣内衣产业的带动下，灌云县2019年脱掉贫困县的帽子，2020年情趣内衣产值就达到25亿元。

时间推回20年，这个传统务农的人口大县，是如何做起情趣内衣的？

当地民间流传的一种说法是，2000年前后南下广东打工的灌云人接触到情趣内衣，并将订单带回县里。媒体常报道的说法则是，这一切都缘起于县里出了一个开网店卖情趣内衣的高中生，人称“情趣内衣小王子”的雷从瑞。

今年33岁的雷从瑞，做情趣内衣已有17年。他接受《联合早报》采访时说，灌云情趣内衣业的从无到有，至今仍让他感到“很魔幻”。

2000年初是中国电商刚兴起的时代，靠开网店一天卖1万单、年入千万的故事，从500多公里以外的杭州传到灌云，刺激第一批灌云人涉足电商，当时还在上高中的雷从瑞便是其中之一。

雷从瑞2006年开设淘宝店，从保健品到避孕套什么都卖。2007年偶然有客户问起情趣内衣，他看到有需求，便也进货来卖。没想到的是，雷从瑞当时从广东批发的情趣内衣很快就全部卖光，一年时间，店铺销售额已达400万元。

2009年高考结束后，雷从瑞决定自己开厂。他找来小姨负责加工，找到面料、招到工人后就开始生产。“其实都是门外汉，反正就觉得这事我们得干。”

不到半年时间，雷从瑞的小厂从七人扩员至30人。听说情趣内衣有市场，他的亲戚、朋友也加入进来，再经相互介绍，越来越多灌云人加入这个行业。到2013年时，灌云的情趣内衣厂已超过100家。

目前，灌云的情趣内衣厂已接近2000家，遍布村镇的小作坊也达上千家。根据多名当地业者的说法，灌云情趣内衣产量占中国总产量的九成、世界总产量的超过一半。

在雷从瑞看来，灌云做到如今的市场规模，一方面是因为坚持做情趣内衣，尤其是在电商发展最快的几年，没有转行去做增长更快的女装，因此早早就建立起灌云的产地优势。

另一方面，市场对情趣内衣的需求也在增加。雷从瑞说，最初做情趣内衣时，中国一年线上总成交量不到10万件，而现在一天就有几万件的需求量。

市场调研公司Mordor Intelligence的报告显示，2023年全球情趣内衣市场规模达219.4亿美元（285.7亿新元），预计2029年将达到303.9亿美元，其中增长最快的是亚太地区。

跨境电商打开海外市场

灌云情趣内衣井喷式增长的2013年，也是中国情趣内衣“9块9包邮”元年。行业进入低价竞争后，一部分灌云厂家开始将目光投向门槛更高、但利润更丰厚的海外市场。

据雷从瑞回忆，2014年他将价格报出来时，国内的客户经常问“能不能再低点”，但跨境客户问的却是：“要不要再加点？会不会你不挣钱？”

灌云的情趣内衣虽然价格优势显著，但要敲开成熟市场的大门，提升品质是必过的一关。

于是，雷从瑞开始投入精力做产品开发，学习打版、研究市场喜好和不同人种的体型、升级专业设备，专门做出一整套海外系列，卖到欧洲、北美、东南亚、中亚，甚至是中东和非洲。

他也转变合作模式，将产品设计交给更熟悉当地市场的品牌和分销商，灌云则作为生产大后方。目前，雷从瑞的午夜魅力制衣厂主要为跨境电商平台希音（Shein）和Temu供货，绝大部分情趣内衣出口海外。

此外，灌云当地政府定期组织的跨境电商采购活动，也为当地中小型业者打开海外市场。浅香阁服装厂老板钱明刚（41岁）告诉本报，通过这一渠道，他厂里目前有20%的货物销往海外。

缺少本土知名情趣内衣品牌

尽管灌云的情趣内衣销往世界各地，但直到今天，灌云仍未出现能与维多利亚的秘密匹敌的品牌。

记者走访时倒是发现，近几年入行的新一代工厂主，不少都有做品牌的想法。

美杜莎情趣内衣厂老板杜伟康（33岁）大学学习服装设计，在广州做了七年女装后，2020年回到灌云开厂。

在他看来，情趣内衣未来在面料、版型上有很大进步空间，甚至除了视觉，还可以调动其他感官。“比如加上紫罗兰的味道，让女生一打开礼盒，就仿佛置身一个秘密花园。”

陶笑笑目前也在做一个全新品牌。她介绍说，“这是整个灌云都没有的一种面料的款式”，光是面料她就研究了三个月。

雷从瑞多年前也投资过品牌，但后来因持续性不好而中止。不过他强调，“做品牌是百分百会继续的事”。

他说，过去两年大众对情趣内衣消费的单价在降低，但总额并未减少。“社会消费正变得更理性，我们要重新看数据，看看怎样的品牌定位和价格是合适的。”

一边避讳一边接纳：情趣小镇的变与不变

情趣内衣20年前初到灌云时，绝大多数灌云人不知道这是什么，更不理解这样的衣服怎么能穿。在那个谈性色变的年代，情趣内衣与色情、低俗画上等号，生产情趣内衣被认为是伤风败俗。

不过，记者这次在灌云街头询问路人时发现，如今灌云人对情趣内衣的态度已发生显著变化，知道灌云生产情趣内衣的人，基本都支持当地发展这一产业。

一名73岁的王姓大爷告诉本报，他家附近就有几家情趣内衣作坊，“一年能挣几千万”。另一名宋姓大妈则说，情趣内衣带动当地就业，她身边许多人做情趣内衣，但“外边（国）人用得多，我们国内人用不多”。

在情趣内衣工厂和小作坊里，缝纫机前坐着的也不再只是放下锄头的大妈，而有了更多“80后”宝妈，甚至男性的身影。

经营一家情趣内衣小作坊的吴小文（38岁）告诉记者，宝妈选择这份工作，主要是因为工作时间灵活，不耽误带孩子，也不再需要去外地打工。

这份工作还让一些灌云女性成为家里的挣钱主力。在一家情趣内衣厂工作七年的王婷婷（36岁）受访时说，在灌云情趣内衣厂工作的女性，收入一般都高于男性，每月收入可达几千甚至上万元。

女性经济地位的提升，也让家庭分工悄然改变。王婷婷说，“每天晚上回到家里，基本上老公都把饭做好了，地也拖了”。但她也说：“家里男人地位还是比较高。”

灌云人一边拥抱情趣内衣带来的经济效益，另一边不变的是，人们依旧避讳在公开场合谈论情趣内衣，这座县城也避免在公共场所展示它与情趣内衣的联系。

走在灌云街道上，很难找到一家情趣内衣商店，也看不到任何与情趣内衣相关的图片、标志或广告标语。直到走进县城的小巷道，或拐进村镇小路，情趣内衣厂和小作坊才散布开来。

在远离灌云人日常生活半径的高铁站旁，当地政府与地产开发商合作，修建了一个占地近千亩的“维密小镇”，是灌云的主题服饰产业园。

按照规划设想，这里将聚集大量与情趣内衣相关的活动，从生产、物流、电商，到购物和旅游。专程来灌云订货的批发商，就不用再到乡村和巷道苦苦找寻情趣内衣企业的踪迹，而是一下高铁就直达园区。

不过，记者走访当天，开放小半年的维密小镇略显冷清，许多商户并未开门营业。出了小镇走进高铁站，情趣内衣的痕迹再次消失不见，候车大厅的巨幅广告牌上写着五个大字：“让世界充满爱”。